Durata
2 ore
Formazione online
Crediti
2 CFP
ingegneri
Docente
Dott. Etzi Alessio
Formatore tecnico
Cosa imparerai
CFP e destinatari
| Crediti | 2 CFP ingegneri |
|---|---|
| Attestato | Invio tramite email a conclusione del corso e inserimento dei CFP sulla piattaforma dell'ordine, ove previsto. |
| Costo | 59,00 € IVA inclusa |
| Scadenza iscrizioni | 08-06-2026 |
6 unità didattiche
A chi è rivolto il corso
Il corso è pensato per tutti i professionisti attivi nelle vendite e nel marketing, sia che operino nel settore dei servizi che nella commercializzazione di prodotti. Le strategie insegnate sono adattabili a vari contesti per massimizzare le performance professionali.
Perché scegliere questo corso
- Flessibilità: accedi alle lezioni online nel tuo tempo libero.
- Contenuti pratici e interattivi per una formazione moderna ed efficace.
- Acquisisci competenze utili per migliorare i tuoi risultati di vendita e la gestione clienti.
Obiettivi del corso
- Comprendere nel dettaglio ogni fase del ciclo di vendita.
- Apprendere tecniche avanzate per relazionarsi efficacemente con i clienti e mantenere alta la loro attenzione.
- Sperimentare diversi approcci di persuasione per gestire le obiezioni e chiudere con successo le trattative.
- Sfruttare strumenti psicologici per influenzare positivamente le scelte del cliente.
Il docente
Il corso è condotto dal Dott. Etzi Alessio, un affermato esperto in tecniche di vendita e comunicazione commerciale, pronto a condividere la sua vasta esperienza nel settore.
Programma del corso
Unità didattica 1: Introduzione
- Presentazione
- Concetto di vendita
- Strategia e Tattica
- Marketing, Prodotti e Servizi
- Tipologie di Vendita
- Ciclo di apprendimento
Unità didattica 2: Ricerca della sintonia
- Dinamiche mentali
- Imprinting
- Rapport
- Calibrazione
- Ricalco e Guida
Unità didattica 3: Analisi delle esigenze
- Bisogni
- Tecnica delle Domande
- Livelli di Pensiero
- Linguaggio del Corpo e Prossemica
- T.O.T.E.
Unità didattica 4: Esposizione
- La Linguistica
- Metafore e Analogie
- Supporti Comunicativi
Unità didattica 5: Gestione delle obiezioni e chiusura
- Tecniche di persuasione
- Tecniche di Gestione delle Obiezioni
- Tecniche di Chiusura
- Un ponte verso il futuro
- Conclusioni
Termina con un test finale per verificare le competenze acquisite.
A conclusione del corso riceverai l'attestato tramite posta elettronica e provvederemo noi stessi ad inserire i CFP, ove previsti, all'interno della piattaforma del tuo ordine di riferimento.
Flessibile
Segui le lezioni online senza spostamenti e con una gestione autonoma del percorso.
Orientato all'attestato
Percorso con test finale e rilascio dell'attestato tramite email.
CFP automatici
Gestiamo noi il caricamento dei crediti nel portale del tuo ordine. Zero burocrazia.
Supporto incluso
Segreteria disponibile Lun–Ven per assistenza all'iscrizione e domande sul corso.
Dott. Etzi Alessio
Docente certificato SoloFormazione. Esperto nella formazione professionale nel settore dell'efficienza energetica e della sicurezza.
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