Corso abilitante per Agente e Rappresentante di Commercio
Il corso permette di ottenere l'abilitazione per le professioni di Agente e Rappresentante di Commercio
Unione Profesionisti è l'ente accreditato per il riconoscimento del punteggio al corso
- Durata del corso: 72 ore
- Termine iscrizione: 08-10-2024
- Costo: 610,00 €
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Docente: Dott. Antonio Stasi
Obiettivi formativi: Corso abilitante finalizzato a fornire al professionista competenze e conoscenze per le intermediazioni commerciali
Descrizione: Corso di formazione online per agente e rappresentante di commercio
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Destinatari: Tutti coloro che hanno assolto l'obbligo di istruzione e che intendono intraprendere la carriera di agente o rappresentante di commercio
Descrizione del Corso
L'agente e il rappresentante di commercio sono incaricati dalle imprese e dalle aziende di promuovere i contratti commerciali di vendita con i potenziali clienti.
L'agente di commercio
È incaricato di concludere contratti commerciali tra il cliente e la ditta committente di una certa zona.
Il rappresentante di commercio
È un agente di commercio che può, portare a compimento i contratti promossi, anche a suo conto.
Entrambi i professionisti dovranno raggiungere i risultati prefissati grazie a comprovate tecniche di vendita e alla conoscenza di dinamiche dell'intermediazione commerciale.
Modalità di svolgimento dell'esame
Al termine del corso si svolgeranno gli esami finali, accessibili a chi avrà seguito almeno l'80% delle ore complessive
Nella prima parte del corso, si affrontano gli aspetti inerenti l'ambito giuridico e legislativo, e le tecniche di vendita.
Il materiale didattico si può scaricare all'interno del corso.
Gli esami si divideranno in due parti, una scritta e una orale.
Obiettivi professionali
Una volta superati gli esami finali, sarà rilasciato l'attestato di qualifica ai sensi dell'art.40 della L.R. 18/85, valido sul territorio nazionale per la Segnalazione Certificata di Inizio Attività (S.C.I.A.) presso le Camere di Commercio.
Il Corso Abilitante è inoltre finalizzato al superamento dell’esame di abilitazione come Agente e Rappresentante di Commercio, come previsto dall’art. 5 della Legge n. 204 del 3/05/1985.
Obiettivi Formativi
Gli aspiranti agenti di commercio che seguono questo corso acquisiranno nozioni fondamentali di diritto commerciale, oltre che della disciplina legislativa e contrattuale, delle leggi tributarie inerenti, delle norme sulla previdenza e assistenziali.
Inoltre ci sarà una formazione sulle tecniche amministrative, per apprendere le migliori strategie e tecniche di vendita e sviluppare un ottimo portfolio clienti.
Destinatari del Corso
Tutti coloro che hanno assolto l'obbligo di istruzione e che intendono intraprendere la carriera di agente o rappresentante di commercio.
- NOZIONI DI DIRITTO COMMERCIALE: 10 ORE
- Cenni storici e evoluzione del Diritto Commerciale.
- Applicazione del diritto civile.
- Le categorie societarie.
- Strumenti di pagamento: “Dlgs. 231/2007 - Dlgs. 11/2010”.
- DISCIPLINA LEGISLATIVA E CONTRATTUALE DELL’ATTIVITÀ DELL’AGENTE DI COMMERCIO: 20 ORE
- Requisiti e modalità di iscrizione nel Registro Imprese: “d.lgs. 59/2010 e D.M. 26.10.2011”.
- La figura dell’Agente di commercio e i suoi affini.
- Definizione di mandato.
- Riferimenti normativi, Accordi Economici Collettivi e Codice Civile afferenti la figura giuridica dell’Agente di Commercio.
- Contratto di agenzia: “artt. 1742 e Dlgs 303/1991”.
- Risoluzione del contratto di agenzia e indennità di fine rapporto: “artt. 1750 e 1751 c.c.”.
- Il patto di non concorrenza: “art. 1751 bis c.c.”.
- Contenzioso nel rapporto di agenzia: “L. 533/1973”.
- Diritto del lavoro: profili sindacali e contrattualistica del lavoro.
- NOZIONI DI LEGISLAZIONE TRIBUTARIA: 10 ORE
- Fonti del sistema fiscale italiano: “artt. 23 e 53 Cost. – L. n. 212/2000 – DPR 633/72 e DPR 600/73”.
- Agente di commercio in ambito fiscale.
- Inizio e conclusione dell’attività.
- Documentazioni necessarie.
- IVA: imposte indirette “DPR 633/72”.
- La fattura: “art. 21 DPR 633/72”.
- IRPEF, IRES, IRAP: imposte dirette “DPR 917/86 – Dlgs. 344/2003 – Dlgs. 446/97”.
- I diversi regimi di contabilità.
- TUTELA PREVIDENZIALE E ASSISTENZIALE DELL’AGENTE E RAPPRESENTANTE DI COMMERCIO: 10 ORE
- Assistenza e previdenza dell’agente e rappresentante di commercio: “DM 20 febbraio 1974”.
- Enasarco e INPS: “RD. 1305/39 – Dlgs. 509/94”.
- Natura delle prestazioni previdenziali e assistenziali.
- Obblighi del preponente e dell’agente: “art. 1749 e 1746 c.c.”.
- ORGANIZZAZIONE E TECNICA DI VENDITA: 22 ORE
- Concetto di marketing.
- Evoluzione del marketing.
- Organizzazione zona di vendita.
- Gestione del tempo nella vendita.
- Gestione delle quote di vendita.
- Volume di vendita.
- Strumenti di comunicazione multimediale.
- Multimedialità e interattività.
- Multimedialità e ipertestualità.
- Ipermedialità.
- Concetto di tecnica di vendita.
- Il processo di vendita ieri e oggi.
- Come avviene la vendita.
- Elementi teorici della comunicazione.
- Comunicazione verbale.
- Comunicazione non verbale.
- Comunicazione paraverbale.
- SIMULAZIONI PRATICHE SULLE TECNICHE DI VENDITA: 8 ORE (AULA)
- L’approccio nella vendita.
- Fase della dimostrazione nella vendita.
- Il linguaggio del corpo nella vendita.
- Il sorriso nella comunicazione non verbale.
- La bocca nella comunicazione non verbale.
- Conoscere i bisogni del cliente all’atto di vendita.
- Domande aperte, orientate e chiuse.
- Chiusura della vendita.
- TEST FINALE