Corso online sul miglioramento della Negoziazione Professionale

Professionisti come responsabili risorse umane, team leader, avvocati, commercialisti, manager d’azienda e consulenti traggono grande beneficio da questo percorso. Il corso, pensato per esigenze moderne, fornisce competenze negoziali strategiche e concrete, consentendo di ottenere vantaggi tangibili in ogni trattativa professionale e supportando l’aggiornamento obbligatorio previsto dagli ordini professionali.

• Apprendimento dei fondamenti della negoziazione: Dal primo contatto fino all’accordo, padroneggerai le tappe chiave della trattativa professionale.
• Tecniche avanzate di trattativa per creare valore e consolidare rapporti professionali duraturi.
• Gestione strategica della controparte impiegando diplomazia, ascolto attivo e assertività.
• Analisi e risoluzione dei conflitti con metodologie efficaci e orientate al risultato.
• Acquisizione di competenze cross-culturali nella negoziazione internazionale indispensabili in un mercato globalizzato.

• Accesso digitale 24/7 a contenuti sempre aggiornati, per uno studio agevole e adattabile ai propri impegni.
• Formazione certificata valida ai fini del raggiungimento dei crediti formativi professionali obbligatori per albi e ordini.
• Materiali multimediali e simulazioni pratiche per un apprendimento interattivo e coinvolgente, spendibile subito nella propria attività lavorativa.

1. Introduzione: Analisi delle principali scuole di pensiero, tipologie di negoziazione (ripartitiva e generativa), strategie e processi.
2. Aspettative, polemica e paradigmi: Approfondimento sul triangolo dei ruoli e sui diversi stili negoziali che determinano il successo delle trattative.
3. Gestione dei conflitti: Studio delle cinque strategie vincenti per affrontare e dirigere i conflitti professionali.
4. Il negoziatore professionale: Competenze chiave per la negoziazione internazionale, con attenzione all’analisi dei comportamenti e dei modelli più efficaci.
5. La negoziazione cross-cultural: Strategie per gestire differenze e distanze culturali, valorizzando la propria posizione nel contesto internazionale.
6. Test finale: Verifica interattiva delle competenze acquisite lungo il percorso formativo.