Corso online sul miglioramento della Negoziazione Professionale
Scopri tecniche e strategie per condurre trattative efficaci, migliorare le tue capacità negoziali e ottenere risultati vincenti anche in contesti interculturali e aziendali complessi.
Unione Profesionisti è l'ente accreditato per il riconoscimento del punteggio al corso
- Durata del corso: 2 ore
- Termine iscrizione: 03-06-2025
- Costo: 48,00 €
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Docente: Dott. Etzi Alessio
Obiettivi formativi: Il corso ti guida nella comprensione dei diversi stili negoziali, insegnandoti a gestire la controparte, tutelare i tuoi interessi e individuare soluzioni vantaggiose, con un focus particolare sulla negoziazione interculturale.
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Destinatari: INGEGNERI
A chi è rivolto
Professionisti come responsabili risorse umane, team leader, avvocati, commercialisti, manager d’azienda e consulenti traggono grande beneficio da questo percorso. Il corso, pensato per esigenze moderne, fornisce competenze negoziali strategiche e concrete, consentendo di ottenere vantaggi tangibili in ogni trattativa professionale e supportando l’aggiornamento obbligatorio previsto dagli ordini professionali.
Obiettivi formativi
- Apprendimento dei fondamenti della negoziazione: Dal primo contatto fino all’accordo, padroneggerai le tappe chiave della trattativa professionale.
- Tecniche avanzate di trattativa per creare valore e consolidare rapporti professionali duraturi.
- Gestione strategica della controparte impiegando diplomazia, ascolto attivo e assertività.
- Analisi e risoluzione dei conflitti con metodologie efficaci e orientate al risultato.
- Acquisizione di competenze cross-culturali nella negoziazione internazionale indispensabili in un mercato globalizzato.
Vantaggi per il professionista
- Accesso digitale 24/7 a contenuti sempre aggiornati, per uno studio agevole e adattabile ai propri impegni.
- Formazione certificata valida ai fini del raggiungimento dei crediti formativi professionali obbligatori per albi e ordini.
- Materiali multimediali e simulazioni pratiche per un apprendimento interattivo e coinvolgente, spendibile subito nella propria attività lavorativa.
A conclusione del corso riceverai l'attestato tramite posta elettronica e provvederemo noi stessi ad inserire i CFP, ove previsti, all'interno della piattaforma del tuo ordine di riferimento.
- Introduzione: Analisi delle principali scuole di pensiero, tipologie di negoziazione (ripartitiva e generativa), strategie e processi.
- Aspettative, polemica e paradigmi: Approfondimento sul triangolo dei ruoli e sui diversi stili negoziali che determinano il successo delle trattative.
- Gestione dei conflitti: Studio delle cinque strategie vincenti per affrontare e dirigere i conflitti professionali.
- Il negoziatore professionale: Competenze chiave per la negoziazione internazionale, con attenzione all’analisi dei comportamenti e dei modelli più efficaci.
- La negoziazione cross-cultural: Strategie per gestire differenze e distanze culturali, valorizzando la propria posizione nel contesto internazionale.
- Test finale: Verifica interattiva delle competenze acquisite lungo il percorso formativo.